Suggerimenti per il trasferimento o la vendita di una quota di proprietà frazionata

11 consigli per trasferire o vendere la vostra quota di proprietà frazionata

Possedere un jet in quota frazionata offre il lusso e la convenienza dell'aviazione privata senza i costi complessivi del possesso di un intero aeromobile. Tuttavia, potrebbe arrivare un momento in cui è necessario vendere o trasferire la propria quota.

Se le vostre esigenze di viaggio sono cambiate o siete pronti a esplorare altre opzioni come i programmi di carte jet o il noleggio, il processo di vendita della vostra quota di proprietà frazionata di un jet richiede un'attenta pianificazione.

Ecco una guida semplice che vi aiuterà ad affrontare con sicurezza il processo di vendita o di trasferimento.

1. Comprendere il contratto di proprietà frazionata

Prima di iniziare la procedura, è necessario esaminare il contratto di proprietà frazionaria. Questo documento delinea i termini per il trasferimento o la vendita della vostra quota. Prestate molta attenzione a clausole come il diritto di prelazione, che potrebbe richiedere di offrire la vostra quota alla società frazionaria o ad altri proprietari frazionari prima di vendere a un acquirente esterno.

Alcuni accordi specificano anche le spese di remarketing, ovvero le spese addebitate dalla società di gestione per assistere nella vendita della quota. Queste spese possono variare a seconda del programma di proprietà frazionata, quindi è essenziale sapere cosa aspettarsi.

2. Avvisare la società di gestione

Comunicate alla vostra società di gestione l'intenzione di vendere la vostra quota di jet frazionato. La società di gestione svolge un ruolo fondamentale in questo processo e può fornire indicazioni. La maggior parte dei programmi frazionari ha stabilito procedure per la vendita delle quote e la società di gestione potrebbe anche avere un elenco di acquirenti interessati.

Chiedete loro informazioni su:

• Il processo di rivendita del vostro programma di proprietà frazionata.
• Eventuali costi associati, quali commissioni di remarketing o oneri amministrativi.
• La tempistica per il completamento della vendita.

Questo colloquio iniziale vi darà un'idea chiara dei passi da compiere.

3. Determinare il valore di mercato della vostra azione

Il valore di rivendita della quota di un aereo frazionato dipende da diversi fattori, tra cui:

• Il tipo e l'età dell'aeromobile.
• Le ore di volo rimanenti o le ore non utilizzate sulla vostra quota.
• Le condizioni generali del jet e la sua storia di manutenzione.
• La domanda del vostro aereo specifico sul mercato.

È comune che il valore di rivendita sia inferiore all'investimento iniziale, poiché il deprezzamento è un fattore chiave nell'aviazione. Collaborate con il vostro fornitore di voli frazionati o con un broker indipendente per ottenere una stima realistica del valore della vostra quota.

4. Costi e commissioni

La vendita della quota di proprietà di un jet frazionato non è gratuita. Preparatevi ad affrontare le potenziali commissioni, che possono includere:

• Commissioni di ricommercializzazione: Una percentuale del prezzo di vendita, in genere addebitata dalla società frazionaria per facilitare la vendita.
• Tasse amministrative: Copre i costi di elaborazione delle pratiche e di aggiornamento dei registri di proprietà.
• Spese correnti: Il cliente è responsabile di tutte le spese di gestione mensili, dei supplementi per il carburante o di altri costi di manutenzione continui fino al completamento della vendita.

Conoscere questi costi in anticipo consente di evitare sorprese durante il processo.

5. Esplorare il mercato secondario

Sebbene la vostra società di gestione sia una risorsa preziosa, potete anche esplorare il mercato secondario per vendere la vostra quota. I broker e le piattaforme specializzate in quote di jet frazionati possono mettervi in contatto con potenziali acquirenti. Questi professionisti conoscono il mercato e possono aiutarvi a posizionare la vostra quota in modo competitivo.

Il ricorso a un intermediario può essere utile anche se il fornitore di frazioni dispone di risorse limitate per l'assistenza alle vendite. Assicuratevi di scegliere un broker affidabile con esperienza nelle transazioni di proprietà condivisa.

6. Preparare tutta la documentazione necessaria

La vendita della vostra quota frazionaria richiede una documentazione completa. Siate pronti a fornire:

• Il contratto di acquisto di quando avete acquistato l'azione.
• Registri di manutenzione dell'aeromobile condiviso.
• Dettagli sulle ore di volo rimanenti o sulle ore non utilizzate.
• Copie degli accordi relativi alla società di gestione e al programma di proprietà frazionata.

L'organizzazione di tutti i documenti semplifica il processo di vendita e rende la vostra quota più interessante per gli acquirenti.

7. Comprendere i requisiti dell'acquirente

I potenziali acquirenti di quote di proprietà di jet frazionati sono spesso individui o aziende con un elevato patrimonio netto. Probabilmente condurranno una due diligence su:

• Le condizioni dell'aeromobile frazionato.
• I costi associati alla proprietà comprendono le commissioni di gestione mensili, i costi operativi e i supplementi per il carburante.
• La reputazione della società di gestione e la capacità di fornire una disponibilità garantita.

Siate pronti a rispondere alle domande sulla quota e a fornire trasparenza sulla storia dell'aeromobile e sui termini del vostro programma di proprietà frazionata.

8. Considerare i tempi della vendita

Il momento della vendita può influire sul valore della vostra azione. Ad esempio:

Le azioni relative a tipi di aeromobili più recenti o a flotte di aeromobili multipli possono essere più richieste, con conseguente miglioramento del valore di rivendita.

La vendita durante i periodi di maggiore richiesta di viaggi aerei privati, come le festività o le stagioni di punta, può rendere la vostra quota più interessante per gli acquirenti. Pianificare la vendita in modo strategico può aiutarvi a massimizzare il vostro rendimento.

9. Negoziare con i potenziali acquirenti

Una volta individuati gli acquirenti interessati, si devono negoziare i termini della vendita. I fattori chiave da discutere sono:

• Il prezzo finale di vendita si basa sul valore di mercato e sulle ore di volo rimanenti.
• Eventuali spese o costi aggiuntivi sono a carico dell'acquirente.
• La tempistica per il trasferimento della proprietà.

Essere flessibili e trasparenti durante le trattative può aiutarvi a concludere rapidamente l'affare.

10. Finalizzare la vendita

Dopo aver concordato i termini, collaborate con la società di gestione e i consulenti legali per completare la transazione. Questo include:

• Firma dei contratti di trasferimento per aggiornare i registri di proprietà.
• Assicurarsi che l'acquirente comprenda gli obblighi derivanti dal contratto di gestione.
• Confermare che tutte le spese in sospeso sono state saldate prima del trasferimento.

Una volta finalizzato il tutto, l'acquirente si assumerà tutte le responsabilità per la quota frazionata dell'aeromobile.

11. Considerazioni post-vendita

Dopo aver venduto la vostra quota, valutate i vostri prossimi passi nell'aviazione privata. Le opzioni includono:

• Carte Jet: Un'alternativa flessibile per volare privatamente senza l'impegno a lungo termine della proprietà.
• Voli charter: Ideale per i viaggiatori occasionali che preferiscono pagare per ogni viaggio.
• Proprietà completa dell'aeromobile: Per coloro che desiderano un controllo completo e sono in grado di gestire i costi elevati della proprietà di un singolo aeromobile.

Valutate le vostre esigenze di viaggio ed esplorate le opzioni che si adattano al vostro stile di vita.

Punti chiave per la vendita della quota di proprietà di un jet frazionato

La vendita della vostra quota di jet frazionato può essere un processo semplice con la giusta preparazione. Seguendo questi passaggi, potrete gestire la vendita in modo efficiente:

1. Comprendete il vostro contratto e le sue condizioni di rivendita.
2. Lavorate a stretto contatto con la vostra società di gestione o con un broker affidabile.
3. Preparare una documentazione dettagliata per attirare gli acquirenti.
4. Considerate tutti i costi associati, comprese le commissioni per il remarketing e l'amministrazione.
5. Scegliete un momento strategico per la vendita, in modo da massimizzare il valore.

Sia che stiate passando alla piena proprietà, sia che stiate esplorando i programmi di jet card o che vi stiate allontanando dalla proprietà frazionata, una vendita ben eseguita vi assicura il miglior valore per la vostra quota. Con un piano chiaro e un'assistenza professionale, potete completare la vendita con fiducia e passare al vostro prossimo viaggio nell'aviazione.

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